Headhunter, el mejor recurso para el reclutamiento de personal

Un headhunter permite dar con las personas más adecuadas para ocupar puestos sensibles y asegurar así el mejor rendimiento para la empresa.
Headhunter

Headhunter, el mejor recurso para captar talento para tu empresa

A medida que la captación de talento se ha hecho cada vez más importante, la figura del headhunter se ha ido consolidando en el mundo empresarial como una opción para asegurar la captación de los profesionales más cualificados.

Hoy en día es cada vez más común que las empresas recurran a estos cazatalentos, quizá la traducción más correcta en español para headhunters, para conseguir a los mejores candidatos. Aunque la mayor parte del trabajo de los headhunters se centra en los puestos directivos, ya no se limitan a los cargos ejecutivos, sino que también se reclaman sus servicios para diferentes tareas especializadas o para cubrir plazas que se consideran especialmente sensibles.

En el incremento de la búsqueda y uso de los headhunters subyace el convencimiento de que tener la mejor plantilla es la mejor garantía para el éxito. Los recursos humanos son el alma de la empresa y es vital contar con los mejores trabajadores para que pueda tener éxito.

En este sentido, la labor de un headhunter puede ser una gran ayuda para cumplir los objetivos en selección del personal.

¿Qué son los headhunters?

La propia palabra indica, en cierta medida, la labor del headhunter ya que hunter significa cazador en inglés y head, cabeza. El cazatalentos debe encontrar la cabeza exacta que necesita la empresa en sus oficinas para continuar creciendo y desarrollándose.

En algunos sectores como el de la moda se puede encontrar a algún headhunter que actúa en solitario y presta sus servicios sin ningún apoyo adicional a la empresa que lo contrata, pero los headhunters, cada vez más, no suelen ser una única persona, sino agencias organizadas que ofrecen sus servicios.

En definitiva, el headhunter, un profesional que nació en Estados Unidos, se dedica a recoger los requisitos y características que busca una empresa para un determinado puesto de trabajo y a encontrar a la persona o las personas más adecuadas para él.

Su labor suele constituir el proceso de reclutamiento previo al de selección de personal para atraer a la empresa a los candidatos mejor preparados ofreciéndoles condiciones ventajosas. Gracias a esta tarea se puede hacer una selección mejor y se reduce el uso de recursos y tiempo por parte de la empresa para encontrar a la persona ideal para el puesto.

Además de buscar el candidato más adecuado para un determinado puesto, hay empresas que utilizan los servicios de los headhunters para evaluar las opciones que ofrece el mercado laboral, a través de una base de datos, las redes sociales o de otros medios, para cubrir un determinado perfil muy específico.

Headhunter vs proceso de selección tradicional de candidatos

Las formas tradicionales de adecuar oferta y demanda se centran en dos posibilidades:

  1. Proceso de selecciónLa empresa necesita cubrir un determinado puesto de trabajo y abre un proceso de selección al que se presentan varios candidatos y del que sale la persona elegida tras pasar una serie de pasos como entrevistas personales o tests.
  2. Búsqueda activa de empleoUna persona que busca un trabajo en un determinado sector envía su currículum a diferentes empresas, sin que hayan abierto un proceso de selección, y presenta su candidatura, que puede terminar con éxito si existe una vacante en ese momento o se produce más adelante.

Si se utilizan los servicios de un headhunter, el proceso cambia completamente ya que es la propia agencia la que busca el candidato ideal para ocupar el puesto. No lo hace en función de unos currículums presentados sino en base a unos perfiles que traza en función de los requisitos establecidos por la propia entidad.

Además, es muy importante tener en cuenta que un headhunter no se limita únicamente a los candidatos que puedan estar buscando un nuevo empleo o no tengan trabajo en ese momento sino que se dirige también a las personas que están trabajando para que la empresa tenga la posibilidad de realizarles una oferta mejor.

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¿Por qué usar un headhunter?

Contar con los servicios de los headhunters tiene muchas ventajas para la empresa porque permite afinar mucho más todo el proceso para la contratación de un determinado profesional y completar de manera más eficiente la plantilla.

  1. Más garantías de acertar con el candidato elegidoPara llevar a cabo su labor, los headhunters peinan el mercado y hacen una búsqueda mucho más eficaz y exhaustiva que la que pueda hacer la empresa. Se analizan diversos perfiles y el candidato o candidatos que proponen suelen ajustarse mucho a lo que demanda la entidad.En la mayor parte de los casos se trata de un perfil difícil de encontrar y el headhunter permite identificar a la persona indicada.
  2. RapidezLos headhunters suelen actuar más rápido de lo que lo haría de la empresa y suponen un ahorro importante de tiempo para el departamento de Recursos Humanos que, de otra forma, tendría que invertir mucho tiempo en buscar candidatos en un ámbito en el que no se mueve con tanta facilidad.
  3. Beneficios para los profesionalesNormalmente son las empresas las que contratan los servicios de los headhunters, pero su labor puede también ser muy útil para los profesionales cualificados que buscan un empleo. Contactar con un headhunter y hacerle llegar el perfil profesional permite abrir muchos más puertas laborales y entrar a formar parte de su lista de contactos.

Por otro lado, volviendo a lo que supone para la empresa, entre los inconvenientes de contratar un headhunter está la inversión que supone y que sería inferior si es el propio departamento de Recursos Humanos el que asume la búsqueda del talento.

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¿Cómo actúa un headhunter cuando busca un candidato?

Cada profesional o agencia tiene sus propias estrategias para desarrollar el headhunting, pero en todos los casos se suele seguir unos mismos pasos para tratar de cazar el talento.

Captación de datos

Es el primer paso. El headhunter debe conocer qué tipo de profesional busca la empresa para poder iniciar su búsqueda y encontrar al mejor candidato.

Contar con un software de gestión de recursos humanos como Papershift facilita mucho las cosas a los cazatalentos porque permite determinar con claridad y de una forma muy rápida cuáles son las carencias de personal en la empresa y qué perfiles profesionales se buscan.

Con un buen software, facilitar datos precisos resulta mucho más sencillo para la entidad y permite ajustar mejor cómo debe ser la persona que finalmente se seleccione para el puesto.

Si la empresa no proporciona toda la información necesaria tendrán que ser los headhunters los que tengan que buscarla y siempre puede producirse algún desajuste.

Elaboración del perfil

Conocimientos, habilidades, aptitudes, condiciones laborales… con toda la información facilitada por la empresa, los headhunters elaboran el perfil del candidato ideal y consiguen una fotografía clara de qué es lo que tienen que buscar en el mercado laboral.

Búsqueda

Una vez están claras las características que tiene que tener la persona indicada para el puesto llega el momento de buscar los talentos que mejor se pueden ajustar a estas necesidades.

Para lograrlo, el headhunting utiliza diferentes vías, desde la propia red de contactos hasta el uso de las redes sociales y, especialmente, de la más relacionada con el mundo laboral, LinkedIn.

De cualquier forma, las redes sociales solo pueden ser una base para la búsqueda. El conocimiento de las empresas del sector y de las posibilidades del mercado es fundamental porque, como ya hemos dicho, el cazatalentos no se limita solo a encontrar a personas que estén buscando trabajo, sino que también se dirige a los que ya lo tienen por si merece la pena captarlos para la organización.

Estas situaciones han llevado a que, poco a poco, se esté dando una cierta especialización también en el sector de los headhunters con agencias específicas para sectores como la automoción o la abogacía.

Contacto con el candidato

Tanto si se trata de una única persona como si el trabajo del cazatalentos forma parte de un proceso de reclutamiento, el headhunter tiene que ponerse en contacto con los candidatos con los perfiles seleccionados para explicarles las características del puesto y las condiciones de trabajo.

En el caso de que alguno de los candidatos esté trabajando tendrá que explicarle las ventajas que supondría cambiar a este nuevo trabajo. Además de la oferta económica, las aportaciones en salario emocional jugarán también un papel importante.

Ahora bien, en esta fase del reclutamiento, el headhunter no revela todavía el nombre de la empresa reclutadora por un principio de confidencialidad.

Tras este contacto, normalmente en forma de entrevista, el headhunter hace una lista con dos o tres candidatos que serán los que llegarán al último paso.

Entrevista con la empresa

El trabajo de headhunging está casi terminado. Tan solo resta acompañar a las empresas en la entrevista personal final en la que decidirán qué persona es la que mejor encaja con sus planes.

¿Qué valora un headhunter?

Hay que tener en cuenta que cada encargo y cada organización tienen unas características diferentes con lo que la búsqueda de talentos y los aspectos que se valorarán también varían considerablemente.

Los headhunters suelen utilizarse para puestos muy específicos o directivos por lo que, en la mayor parte de los casos, la formación y los conocimientos técnicos ya están asegurados y no hay grandes diferencias entre los candidatos. Son otros aspectos como las soft skills o habilidades blandas los que acaban resultando relevantes.

De cualquier forma, en líneas generales, estos son los elementos que más tiene en cuenta en un proceso de reclutamiento.

Trayectoria

El éxito en trabajos anteriores es fundamental para los headhunters. Valoran, además, que este éxito se pueda medir y que sea lo más visible posible. Haber trabajado en empresas conocidas presupone que se han adquirido contactos importantes que después pueden resultar decisivos.

Capacidad de comunicación y aprendizaje

Cada vez está más valorada la capacidad para transmitir ideas de forma ordenada, organizar, comunicar objetivos y metas y transmitir ilusión para alcanzarlas. La capacidad de trabajar en equipo es imprescindible en cualquier empresa.

No siempre se busca un líder, pero sí se aprecian más las personas con capacidad de liderazgo.

Proactividad

Relacionado con el punto anterior, la proactividad es uno de los aspectos que más valoran los headhunters. La capacidad de tomar decisiones adecuadas en entornos de presión, la resiliencia para sacar lo mejor de situaciones difíciles y la capacidad de proponer nuevos caminos y actuar cuando es necesario son muy valoradas independientemente del puesto.

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Disponibilidad para viajar

El conocimiento de idiomas y la disponibilidad para desplazarse o vivir en el extranjero es una de las características que más se tiene en cuenta por los headhunters cuando buscan a un profesional para un determinado empleo.

Las empresas buscan personal para expandirse por distintos países y estar dispuesto a vivir en ellos es uno de los aspectos que más se valora.

Un servicio de headhunter puede ser muy útil en determinados momentos para la captación de talento para puestos directivos o algún otro que requiere habilidades difíciles de encontrar. En España se pueden encontrar una gran variedad de empresas especializadas en headhunting como: Ad Hoc Executive, Euromanager o Experis, entre muchas otras.



Escrito porDaniela

Conectando Papershift con empresas y empleados, a través de contenido relevante en el ámbito de los Recursos Humanos.